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    2018-06-20
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    摘要 : 实木门10大品牌的盼盼木门告诉你要如何挽救一家经营弱势的门店?如何让工作更为有效?如何让人做的更轻松?接着往下看,玄机在这里。

    如今的木门门店生意没以前那么好做了,市场行情不景气加上还有一系列的问题,比如说找门店的店长、经理及主管团队来报告,提的更多的是鸡毛蒜皮的小事,增加促销、商品特价、加强现场管理、增加会员联谊等都是官话;细问问数据,又有很多的矛盾和逻辑偏差。面对这些问题,经销商也很发愁,生意差很想使力,但是又毫无办法。实木门10大品牌老奇人一肖中特期期准告诉你要如何挽救一家经营弱势的门店?如何让工作更为有效?如何让人做的更轻松?接着往下看,玄机在这里。

    一、科学公正的对门店进行评估

    1、数据方面

    所谓弱势门店,经营结果一定不好,但不好的尺度需要科学的认识,不能够拿好店的平均标杆比肩弱势店的现实。

    (1)商圈人数的精准分析:包括商圈的社区数、楼栋数、户数及人数,需要门店对照会员系统进行分析,是否所有的户数都办了会员卡?会员卡的使用率是多少?相对于最高水平,哪些小区和哪些人丢失了或者没有到店?这样才能做针对性的权衡。按理说,这项工作是门店开业之前必须做的,这样才能对门店有科学的预测。

    (2)门店费用的基本空间:对于维持木门门店现场的基本费用,应当有合理的数据范围,不能简单的以费用率及费效进行评估。

    2、现场方面

    木门门店的营运标准是否达成了企业的标准体系要求,如果达到,是否需要有更为重要的活跃点,因为弱势门店的核心是人气,需要卖场有特殊的陈列点缀。

    二、 传输策略比传输压力更重要

    对弱势门店来说,最痛苦的不是压力,而是策略,即使门店破罐破摔,事实最后要解决问题,还是需要策略,最重要的是要明确方向和思路。

    盼盼木门

    批评,能够起到一定的效果,但大风气之下,很容易造成磨洋工??此泼β?,实则无效。但弱势门店的提升最后往往容易扭转成对人不对事,这恐怕是业绩提升很大的障碍。弱势门店的管理层在这个时候往往不容易去想怎么提升,而是去想怎么样逃脱,这是本能。因此,尊重和一起探讨策略,比传输压力更为重要。

    三、人气提升是木门门店的关键

    1、做好持续营销的准备

    店单页连续推出,针对此前的客源流失小区、渗透率不足小区,进行价格、新品及文化营销。一般而言,店单页主要是宣传价格,但也需要根据客源特征,进行其他文化活动的宣导;

    2、持续组织店内文化活动

    店内文化活动的持续组织,对于夏季,门店可以重点针对儿童,夜市乐趣、评比、竞赛、卡拉OK等,在少花钱的情况下,力争持续活跃门店人气。这些安排必须月度做好计划,连续不间断进行执行。

    3、创造店内亮点单品

    再怎么搞活动,如果商品不吸引人都是白搭,但是门店商品力的改变是系统能力输出的结果,需要采购的大力支持,要一个过程,但是在上万中商品中每周寻找到十几二十个亮点商品应该不难,围绕这些单品,木门门店做好价格、陈列及促销氛围的设计,甚至开展一些使用、竞猜、游戏等活动。

    4、店外活动组织

    提供场地,与社区联谊、寻求厂家的场外主体活动等等,都可能在现场吸引顾客到店。

    四、 激励门店士气

    生意差,门店往往也缺乏工作激情,对弱势店来说,经常让员工动起来,比呆那傻等更加重要。

    激励士气的方式比如每周的陈列大赛,卫生评比,趣味运动,服务大赛,商品知识竞赛等等,当一个人开始做事的时候,往往是是非最少的时候。店内的样品、赠品等小东西,都可以成为激发士气而不用花钱的有价元素。重要的是管理人员在这些时候,是否还能乐意安排。

    管理氛围不能无限制的把压力传导到基层,虽然鼓励员工与企业共命运,但基层员工可能没有那种高度,只有让他们更加愉悦,才能使他们更加愿意。弱势的提升,往往可以促使系统的思考,什么都想解决,往往什么都难解决。抓住重点的两三点持续做好,可能对于木门门店的提升更有帮助。

    盼盼木业集团是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门、盼盼实木门、盼盼原木门、盼盼实木复合门和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的盼盼原木门、盼盼实木门、盼盼实木复合门、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【盼盼木门加盟、盼盼木门招商、盼盼木门招商加盟、木门招商、盼盼木门加盟、优质木门代理、实木门招商、合金门招商、生态门】

     

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