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    2018-05-07
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    摘要 : 许多企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所事从。实木门品牌的盼盼木门认为提升导购员水平应从解决营销误区开始。

    木门零售行业中,导购员由于存在某些销售误区,导致订单无法成交,这种现象较为普遍。

    许多企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所事从。实木门品牌老奇人一肖中特期期准认为提升导购员水平应从解决营销误区开始。

    误区一:以自己为核心进行销售

    作为一名合格导购员必须转变自己的观念。在推荐产品时要以顾客为中心,在销售过程中,从自身角度出发,企图操纵客户,强迫顾客接受自己的想法,是导购员最常犯的一个错误。

    根据现场客户需求,快速制订服装选购和套装推荐方案,并告知客户。导购员可以说:“先生,如果我是您,您知道我会怎么选择吗?”很明显,顾客就会问:“您有何建议?”这时,导购员就可以以顾客的立场精确设计好的建议和方案,协助他做出决定。

    误区二:产品解说陈词滥调

    导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调,比如:“你知道一分钱一分货”、“便宜没好货,好货不便宜”等,以为这样能增加顾客的信心,其实顾客已经听的太多,而变得麻木了。

    导购员一定要记住,最好的说法出自顾客的口中,要多问顾客他是否曾经买过什么比你的产品更贵的东西,然后问他结果是否满意,这样你能很快找到介绍产品的关键要点。销售的一个重要原则:“多强调产品价值,少谈价格”这个原则许多人都知道,但真正做的非常优秀的确很少。究其原因就是导购员没有深厚的产品欣赏和产品搭配的深厚功力。

    盼盼木门

    误区三:说赢顾客就等于成交

    导购销售的最终目的就是成交,而不在说谈客户。许多导购员都抱着“说赢顾客,才能说服客户”的心理,其实有经验的导购员都懂得要赢得胜利,学会倾听顾客的心声,尊重客户的购买欲望和面子,而不是说赢顾客,否则当你说赢顾客时,就是顾客的背影离你渐渐远去时。

    每个顾客都有自己的想法,若想让对方放充所有的想法和立场,完全接受的你的意见,会让顾客觉得很没面子。让顾客接受你的意见又感到有面子有方法有两种:一是让客户觉得一些决定都是由自己下的;另一种是在小的地方让步,让客户觉得他的意见及想法是正确的,也会觉得他受到了尊重。

    导购员要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智,也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的情感。

    “导购员要打动顾客的心,而不是顾客的脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了”,脑袋就是智慧,心就是感情。导购员要努力通过宣染产品氛围来打动顾客的感情,从而激发顾客的购买欲望。

    盼木业集团是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门、盼盼实木门、盼盼原木门、盼盼实木复合门和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的盼盼原木门、盼盼实木门、盼盼实木复合门、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!盼盼木门加盟、盼盼木门招商、盼盼木门招商加盟、木门招商、盼盼木门加盟、优质木门代理、实木门招商、合金门招商、生态门


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