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    摘要 : 对于城镇化相关政策的出台,盼盼木门认为木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。对此,房间木门企业需要把握住机遇,取得更大的发展。

    对于城镇化相关政策的出台,老奇人一肖中特期期准认为木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。对此,房间木门企业需要把握住机遇,取得更大的发展。

    木门企业招商中不可忽视的三点要素

    三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点,既缺乏大型卖场,也难以建立企业直营店,所以木门企业在三四线地区的渠道扩展,最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的木门企业开始在三四线地区开展招商工作,优秀代理商人才资源明显供不应求,木门品牌招商方面的竞争也不可小觑。

    在日益激烈的招商竞争中,木门企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。

    招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个载体或介质,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种载体或介质就是企业出台的相应营销政策,对于房间木门企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

    盼盼木门

    木门品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是销,即产品的销售,一就是营,即营造利于销售的氛围。所以对于木门品牌来说,如何把自己的品牌营销给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌,在这里,木门品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是木门品牌必不可缺的环节。

    目前的木门行业中,木门代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给木门品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用集中法的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入得桃丢瓜的恶性循环之中。因此,在招商过程中,稳打稳扎、持续推进策略必须贯穿于整个项目的始终。

    在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线房间木门企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

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