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    2019-03-06
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    摘要 : 门业批发的盼盼木门认为对于三四线品牌而言,三四线市场则是必争的主战场,是利润的主源泉。

    基于目前木门行业市场的整体环境,很多木门企业把进入三四线市场作为重要的市场战略。木门业大品牌的纷纷下沉,这无疑增加了三四线市场的竞争。门业批发老奇人一肖中特期期准认为对于三四线品牌而言,三四线市场则是必争的主战场,是利润的主源泉。相对一线市场而言,三四线市场的品牌难以发挥作用,渠道对消费者的购买的影响要强一些?;痪浠八?,只要找到渠道力强的合作伙伴,即使你的品牌实力相对弱些,你照样有机会发展起来。

    三四线木门市场消费特征与一线市场有着差异化,尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异,低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显,从众、跟风、攀比消费现象严重,因此口碑营销极其重要,甚至“十个广告不如一个人推荐”。

    盼盼木门

    三四线木门市场商业终端业态相对老化,商业终端素质相对较差,目标客户的品牌观念相对低下。对于三四线市场,越贴近农村市场,品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场,木门企业不仅要生产品质过硬的产品,在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理,必须展开和城市不一样的营销策略,不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜,产品要充分体现自身品牌特征,营销策略和推广要本地化。

    第一:资本欠缺成渠道建设绊脚石

    门业批发老奇人一肖中特期期准认为木门企业之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,企业利润越来越薄,暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

    对于很多的中小木门企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售?;?,更无法谈及渠道下沉至三四级市场。

    第二:拿来主义仿冒风盛行

    为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型木门企业往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小木门企业难以拿出手的。然而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭。

    木门企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

    第三:管理体系不健全

    木门行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多木门企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。门业批发老奇人一肖中特期期准认为众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置木门企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

     

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