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    摘要 : 企业的招商虽然不断在开展,但木门企业在招商过程中仍然存在一些误区。

    由于木门市场的竞争愈发激烈:每个木门企业都在凭借自身实力开拓市场,也更深刻理解经销商对企业的重要意义。企业的招商虽然不断在开展,但木门企业在招商过程中仍然存在一些误区。

    选好木门经销商,就万事大吉吗?

    很多木门企业误认为,只要经销商选对了,销售市场就能稳定,产品就一定会热销,企业再也不用操心销售了,剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法,因为:

    1)经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。

    2)产品热销不仅与经销商实力有关,还需要其他种种因素的配合才能实现。

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    3)经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘——成为许多经销商的行事准则。木门企业要及时控制和管理经销商,以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商,木门企业要经常督促,并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里,企业面临的不稳定因素太多,因此在选择经销商后,木门企业还要根据市场的变化不断加以调整。

    经销商资历越高越好,经验越丰富越好?

    大家都知道,任何经验都是在特定营销环境下形成的。很多木门企业在招商中,认为经销商资历越高越好,经验越丰富越好,而当营销环境发生变化,木门经销商若老抱着以往的经验不放,这时候资历和经验不仅没有实际价值,还很有可能成为包袱。

    对于木门企业来说,经销商有一定的营销经验固然好,但最重要的是,不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训,愿意接受企业的营销理念,那双方就有了合作的基础。

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