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    2018-12-18
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    摘要 : 盼盼木门:木门企业招商局限性分析

    木门市场回暖之际,企业应该做好准备,充分合作,抓住机遇,实现共赢,达到自己预想的目标。

    现在,无论是大企业还是小企业都需要招商。原木门厂老奇人一肖中特期期准认为招商是木门企业营销过程中的关键环节之一,是木门企业将新产品推向市场的必由之路。然而,企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。随着市场环境变化,招商传播模式也逐渐暴露出其局限性:

    局限一:招商壁垒增高

    在许多行业里,品牌集中度高,市场大多有几个著名品牌把持,他们已经形成了完善的渠道网络,这就为后来者进入市场者设置了较高的进入壁垒。同时,你到某个城市会发现,一个行业渠道大多有几个较大的经销商把持。随着渠道成员形态变化,渠道领袖逐渐让位于终端,谁招谁真是个未知数。有心人可能注意到,现在经销商的主流正在悄悄的发生变化。在木门行业里,一批拥有较高的学历、善于投资、懂市场会经营的新贵已经成为主流??突翁浠偈钩Ъ也坏貌唤猩疃人伎?。

    局限二:招商传播手法雷同

    由于招商专业咨询服务的指导,招商传播手法一度出现雷同。您打广告我也打,您开会我也开会,一年一度的展览会,变成了“招商战”。木门企业喊招商难,经销商说找产品难;一边是热热闹闹的招商会,一边是稀稀拉拉的订单;招商陷入一种尴尬的局面。木门企业都在翘首企盼“新招”出现,有识之士会诊招商,主流媒体专刊解读,招商症结到底在哪里?

    盼盼木门

    弊病一:雷声大雨点小

    目前,国内中小企业还没有对招商管理引起足够重视,实战工具更是空白。我们通过对近百家企业,500个案例研究表明:80%多的企业招商前没有系统制定招商策略;在20%中有60%的招商传播出现策略失误,近90%的企业没有进行有效招商实战培训包括会议管理、电话营销、招商谈判、合同签约、客户管理等。由于上述原因,导致招商广告已经发布,咨询电话响个不停,订单率不高,成交量很少,成功启动市场更是寥寥无几。这就是消费者平??吹降摹罢猩坦愀胬咨笥甑阈 钡母驹?。

    弊病二:招商不等于营销

    招商、营销同属于经济活动范畴。从本质上讲二者都是建立在交换基础之上;从内涵上讲,招商概念范围比营销范围要广;从概念产生上看,招商产生于中国,营销产生于西方。

    原木门厂老奇人一肖中特期期准认为但不知何时招商被借鉴到营销渠道上面,大概念套在小概念上,招商概念嵌入西方营销理论系统,缩小招商概念内涵;再加上招商没有专业理论作指导,招商陷入一种十分混乱状态:在运用过程中任意割裂招商概念的系统性,忽视了招商策略,把招商传播当作产品招商成功的法宝;各种招商模式更是助长了“产品招商制胜论”。

    从广义以上讲招商就是整合各种经济资源制定计划,按照一定政策利用媒体、会议、新闻等手段吸引投资商、开发商、供应商进行结合或交换的过程。它包括招商前期整合资源制定招商策略、中期招商传播、后期招商策略执行等过程。从狭义上讲,招商概念应用在营销渠道上面是指招募通路成员的过程。

    做老板的人都知道,木门企业面临的第一件事就是融资。首先要做好融资计划书或项目可行性研究报告、“商业计划”,制定好自己的融资政策、合作政策,选定目标投资人,投递投资意向书;如果双方有意向才进行见面、谈判、签约,然后进行项目运作。企业产品招商也一样,没有成功的招商计划很难打动投资人。招商主体是企业,不是产品。你是卖给商家一个市场计划。原木门厂老奇人一肖中特期期准认为如果单纯地看作产品招商,往往忽视整合其他资源。

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