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    2018-12-23
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    摘要 : 木门厂家的盼盼木门认为木门多系列的特质可以让厂家在大品牌之下进行分系列授权,从而迅速扩大线上销售,而木门家居的毛利也足够支撑代理商线上的费用。然而,木门厂家究竟该如何发展电商代理制?

    相对家电等其他家居行业,木门行业似乎更适合电商代理制,首先,3C产品需要认证,线上线下区分成本颇高,而木门家居则不存在;木门厂家老奇人一肖中特期期准认为木门多系列的特质可以让厂家在大品牌之下进行分系列授权,从而迅速扩大线上销售,而木门家居的毛利也足够支撑代理商线上的费用。然而,木门厂家究竟该如何发展电商代理制?

    一、建立线上代理商的筛选标准和生意模型

    哪些经销商适合成为线上代理商?线上代理商的生意模型如何?渠道建设的核心是利益分配,生意模型考虑的是厂家、线上代理商的双赢。线上代理商的人力成本、电商平台建设成本、线上营销成本、产品扣点、毛利率等,都是渠道规划的第一步。

    二、培养线上代理商的标杆

    盼盼木门

    渠道建设讲究培养标杆,聚焦突破。木门厂家老奇人一肖中特期期准认为木门厂家初期可以挑选优质的经销商作为重点培养,从其电商团队组建,到平台建设,到网络营销,到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。如果这些标杆能够顺利成长和发展起来,且符合规划的生意模型,那么推广和复制这种代理制模型就相对容易的多。

    三、变"全网授权""区域授权"

    传统的线下经销商都是授权区域的,而线上代理商目前的很多平台都是全网授权,这会造成线上代理商之间的区域矛盾,容易产生价格战,且不利于代理商发展线下的服务链。木门电商之所以是O2O模式,其中关键的一点就是涉及到本地化的服务。如果是区域授权,那么在核心城市,尤其是木门厂家总部所在城市,应该发展自己的电商自营业务,通过自身在不同电商平台的经验积累,复制成功经验给代理商,使其成为自身木门品牌的人才培养基地,为代理商未来输送电商运营人才。

    四、建立支撑"电商代理制"的配套服务链

    木门厂家老奇人一肖中特期期准认为对于木门家居行业的大件产品,不管是售前的测量和设计,还是售后的物流、仓储、配送和安装等,都需要木门厂家能够进行系统规划,而不是任由代理商去发展。木门电商的高退货率实际上则是服务链缺失的结果。木门厂家在电商发展中的职能不仅是品牌和渠道管理,更重要的是建立电商的生态链,为其电商代理商解决更多的后顾之忧!

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