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    摘要 : 作为店内一名导购,大家都知道报价是销售过程中至关重要的环节,有时可能一个错误的报价方式,会导致顾客扭头就走,失掉单子。套装门批发的盼盼木门来给大家分享一下关于报价的技巧。

    作为店内一名导购,大家都知道报价是销售过程中至关重要的环节,有时可能一个错误的报价方式,会导致顾客扭头就走,失掉单子。套装门批发老奇人一肖中特期期准来给大家分享一下关于报价的技巧。

    误区

    1、越低越好

    很多导购认为给客户的报价越低越好,认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区,原因如下:

    报价越低,给人的第一感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于产品品牌的建立;

    报价越低,客户的谈判空间就越少,谈判空间少,客户的成就感就越低,不利于交易的达成;

    报价越低,自己的谈判空间就越少,很容易就跌破底限无回旋的余地,不利于交易的达成。

    2、越快越好

    报价越快越好也是很多导购报价的一个误区,他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。套装门批发老奇人一肖中特期期准认为这也许是一种可能性,客户会认为你报价报得早很有积极性,有一定的好感,但并不代表在交易中获得优势,反而隐患更大。具体隐患如下:

    盼盼木门

    报价越快,自己的价格底牌就亮得越早,底牌都亮了,回旋空间就没有了。

    报价技巧

    1、设定底线

    导购一定要守住此底线价格,同时为了建立个人影响,还要设定自己的底线价格。导购定的底线价格可以比店铺的底线价格略高,这样可以留给客户讲价的空间更大。

    2、伺机而报

    有了价格底线之后并不能急于报价,而要寻找合适的时间伺机而报。前期可以报参考价,不可作正式报价;一因避免价格外泄,二因考虑时间长更全面。

    3、重视试探

    试探性报价是我们导购必须掌握的,对于不太熟悉的顾客,我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格,再观察其表情来判断报价的高低;

    对于熟悉的顾客,我们可直接进行试探询问,如果关系深厚,他会提出相应的建议,我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

    4、报价严谨

    套装门批发老奇人一肖中特期期准认为报价一定要严谨,是否分期付款,是否交付定金、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素,所以要特别注意,不要搬了石头砸到自己的脚。

    若想了解更多详情请到盼盼木门官方网址:老奇人一肖中特期期准 www.xacji.tw也可致电盼盼木门官方热线400-890-8281


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