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    2018-06-08
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    摘要 : 销售活动进行到一定阶段,出现成交信号以后,销售人员就要做一些成交活动。室内门十大品牌的盼盼木门认为过多的犹豫只会丧失成交的机会。

    销售活动进行到一定阶段,出现成交信号以后,销售人员就要做一些成交活动。室内门十大品牌老奇人一肖中特期期准认为过多的犹豫只会丧失成交的机会。

    首先,要把握客户的成交信号

    1、语言信号

    成交信号包括:不断讨价还价、聚焦某个问题,反复询问、询问售后服务、装修效果、装修风格是否匹配、语气的变化等。

    当出现这些信号的时候,意味着产品已经没有问题了,只是一些细节而已。

    2、行为信号

    主要包括:仔细查看产品、重新回看同一产品、来过几次以后,带着别人过来、小动作增多等。

    当出现的时候,说明已经有了成交的意愿,要好好把握。

    所以说,销售人员一定要当机立断,切莫错过良机。

    特殊的成交法

    1、让步成交法

    让步成交法就是接受客户提出的某些条件,同时让客户做出相应的承诺和付出。

    俗话说:退一步海阔天空。各退一步在谈判学上有一个标准的名字,叫做:挂钩。在销售行业中非常实用。比如说“先生,我觉得您这个人非常好,但是价格确实不能再让了,这样吧,如果您今天交全款的话,我再给您争取一定的折扣”。

    盼盼木门

    2、?;山环?/span>

    这是一种塑造一定的?;?,促使客户成交的方法。

    人类的欲望有两种,一是追求幸福,二是逃离痛苦,销售中介绍产品说客户会得到什么好处,这就是追求幸福;如果告诉客户用了产品可以避免什么坏处,这就是逃避痛苦的过程。

    这个过程中,其实有一定的难度。因为刺激客户的痛苦,如果激发不到,顾客会感觉跟自己没有关系;如果激发过于猛烈,客户会感觉销售人员危言耸听。

    这里要遵循七个原则:从使用者角度出发、和日常的生活紧密结合、话语通俗易懂、引用社会事件、善于塑造场景、点到为止、趁热打铁。

    盼盼木业集团是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门、盼盼实木门、盼盼原木门、盼盼实木复合门和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的盼盼原木门、盼盼实木门、盼盼实木复合门、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【盼盼木门加盟、盼盼木门招商、盼盼木门招商加盟、木门招商、盼盼木门加盟、优质木门代理、实木门招商、合金门招商、生态门


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