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  • 以消费者为中心 打造木门品牌战略目标

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    2018-07-01
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    摘要 : 各式各样的营销方式成为竞争的方式,但缺乏一种有效的营销方式来让木门品牌在行业里成为焦点。木门十大知名品牌的盼盼木门告诉你什么样的营销方式适合木门行业?

    木门企业想要做好发展就要做好品牌营销,为了满足消费者的需求,木门企业在保质产品的质量上还要积极创新改变营销策略。各式各样的营销方式成为竞争的方式,但缺乏一种有效的营销方式来让木门品牌在行业里成为焦点。木门十大知名品牌的老奇人一肖中特期期准告诉你什么样的营销方式适合木门行业?

    定位企业品牌与战略目标

    首先是战略目标,没有目标,一切无从谈起;这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。然后是品牌定位。中国企业最缺少的是品牌定位,通常情况下看到什么好卖就跟着生产销售,结果推向市场后却发现原来不是那回事。只有方向对了,企业才有持续发展;否则就是南辕北辙,向隅而泣。

    在品牌定位中,包括目标目标客户的确定,目标市场的选择;以及品牌文化,品牌联想定位,品牌诉求定位,品牌档次定位等一系列品牌战略定位。

    有了相对准确的定位之后,我们才能谈具体的战术与执行。在习惯上,我们的企业多按“产业链”对企业进行品牌定位。

    示意:原料供应→规模生产→招商推广→终端销售→顾客消费

    一直以来,经营管理者的视觉都会被一种直线的过程所阻碍,一端代表着企业内部(产品),一端代表企业外部(顾客),道理上是只要生产出好的产品,顾客自然会购买,于是"产品决定顾客"的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的,企业就发现了其中的荒谬,发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要,于是围绕产品上下游进行系统地建设,如上游的原料供应、开发设计,下游的渠道开发、终端促销,他们围绕一种产业,形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的"独立产品"认知,产品链已经是一种进步。

    以消费链进行全面营销

    但市场经济形式下,我们的一切品牌营销策划必须围绕“消费链”进行。

    示意:生活方式→目标群体→关联因素→关联产品→产品配置与组合

    在消费链时代,旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了,因为今天,顾客已经是一个独立的运行系统,有自主而独立的选择权。"皮包是皮包,衣服是衣服"的旧产业观念被彻底打翻,她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作聪明地替消费者作主,企业企图靠"标准化产品"集成起来,形成一个无缺陷的产业链来满足顾客,是很笨拙而幼稚的错误,以生活方式打造的消费链,其关键在于归还消费者的选择权。

    注重营销策划意识形态

    盼盼木门

    生活方式正在打造消费链,其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说,将不再是提供完整产品,而是要提供生活方式的元素。

    购买一辆汽车,他们会发生一连串的消费行为,会组合选择一系列产品。

    但这种排列组合不是被企业,而是消费者自己组合起来的。

    如果更多的人在“淘宝”网上购买产品,请记?。赫獠⒉皇呛玫牟吩谟跋焖?,而是“网络购物”这种生活方式在影响他们。

    顾客的消费认知非常不可靠,他们是实实在在的"盲流",他们在不同的产品间跳来跳去,他们朝三暮四,他们没有专一与忠诚,他们只受生活方式的影响。

    生活方式的影响力,是在顾客与顾客之间的彼此影响,它也代表着最真实的市场影响,也就是说它是消费者之间的传播,而不是企业对顾客的广告宣传。

    在产业链的情况下,同行是冤家,是你死我活的竞争者;但是在消费链的视觉下,非同行业完全可以成为竞争者,也可以成为必不可少的合作伙伴。

    消费链与生活方式是息息相关的。

    生活方式在重新分配市场,我们必须围绕消费群体的生活方式重新考虑产品的营销。

    在一种生活方式"的世界里,存在着产品次序,当你任意组合,会产生不同的效果。因而,我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。

    盼盼木业集团是我国著名的集室内套装门、盼盼防火门、盼盼防水门、盼盼合金门、盼盼科技健康门、盼盼实木门、盼盼原木门、盼盼实木复合门和全屋定制、整装家居以及木制品研发、生产、销售为一体的大型专业门窗类品牌企业。盼盼木门品牌旗下的7大生产基地生产的盼盼原木门、盼盼实木门、盼盼实木复合门、盼盼防火门、盼盼合金门、盼盼生态门等获得了市场的认可以及广大客户的一致好评!【盼盼木门加盟、盼盼木门招商、盼盼木门招商加盟、木门招商、盼盼木门加盟、优质木门代理、实木门招商、合金门招商】


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